年岁增长越来越喜欢思考一些事物本质的东西，我在6月份和稻草人小付的对话中分享过《一家小而美旅行公司的经营本质》，当时我还画了一张图放了出来，早上看到VIVA旅行家老K在去年给我《新旅游》写的序《旅行的本质，到底是什么》，也有非常相似的地方。
中国从事旅行的生意人很多。
但对旅行真正有理解的创业者很少很少。
老K对服务和旅行本质的理解水平在这个领域是少有的，总能在简单的言语沟通中把山川湖海带到你眼前，激发对远方的无限向往。
这是一种无比朴素、厚实又足够强大的能力，或许又是一个真正的旅行爱好者、创业者的基本功。
旅行的本质，到底是什么？
许义写《新旅游》期间，我正在策划一场跟随阿勒泰牧民的转场旅行，想借此找到草原旅行一些新的可能性。
当时我们并不认识，但现在一回想，冥冥之中好像的确有一根线将我们联系在了一起。
第一次见许义，我们并没有聊很多很深，大家只是基于自己所做的事情聊了大概的想法，他例行观察不同类型组织的成长轨迹，我则作为一个旅行手艺人，和以往没有什么不同地阐述自己对旅行的感受。
但在一个小时的沟通里，有几个点却成为了后来我们一约再约的理由，并就此建立了深厚的讨论基调。
1. 讲解
那是我们聊到祁连山旅行的时候，聊到《国家地理》关于祁连山的介绍，我们讨论起了一个为后来数次会面埋下伏笔的问题。
“如果一次祁连山的旅行，没有讲解到位，会不会造成旅行感的丢失呢？”
答案是肯定的。
即使在疫情影响的2020年，至少也有数千万人奔向大西北（新疆去不了），而在这数千万人里，无论是在河西走廊，还是在柴达木大火的一个个盐湖，又或者在蒙古一个又一个惊赞的沙漠，如果这样的旅行里，没有人提到过祁连山之于本次旅行的意义，那么或多或少，这样的旅行是有缺憾的。
《国家地理》这么阐释的祁连山：“祁连山像插进西部干旱区的一座湿岛。如果没有它，中国大西北，将变成沙漠一片。”
我俩就着这句话，又聊到河西四郡，我们希望有人能在走到那里的时候，在一条河面前停下来，对着祁连山的方向，和我们说，“你看，大名鼎鼎的河西走廊，那么多传奇来来往往，那么多故事名垂青史，其实都是从祁连山流下来的。”
或许那条河，不是什么知名的景点，甚至在有些季节是干涸的，无迹可寻，但停下来，哪怕只是五分钟，哪怕只是三两句话，给我们一个停留、仰望的时刻，我想在以后很长时间里，再次回望河西走廊的旅行，那个瞬间会是让我们心动并常常想起的瞬间。
于是我们继续聊下去，讲解到底是什么？讲解是为了什么？单纯的告诉别人知识么？
如果追问下去，那知识对于旅行来说意味着什么？如果仅仅是为了获得知识，那么在家里读书就行了。
这种追问，是有意义的。
我俩一致同意，讲解是为了旅行感。
如果不能带来旅行感的讲解，是无意义的。
2. 旅行感
这是另外一个我们常常聊起的话题，我们出去旅行到底为了什么？山又带不走、草原也带不走。
拍照片或许可以留下一些记忆，但再好的照片能表达的也只是旅行里冰山一角的冰山一角。
那么，旅行，到底为了什么呢？
传统的旅行解构下来，吃住行娱购，还够用么？
我问许义：“你在回忆一次旅行时，通常是怎么回忆的，或者说，当你忽然想到某一次旅行，你首先想到的是什么？”
他说：“也许是一个个瞬间。”
“是一张张照片么？”我继续追问。
“倒也不是，应该是一种感觉。”
是的，我们对一次旅行的回忆，并不是用照片连起来的线性叙事，而是一个又一个塔尖体验点。在那些点上，你的感官被全部打开，你看到的不仅仅是一张照片有限的构图表达，而是自己在那个场景下所有感官被打开的情绪状态，你遇见了一个从未有过的“自己”。
你的旅行，在遇见那些点之前，是在赶路；而在遇见那些个点之后，也只剩下了赶路。
我们聊到这句话时，应该是我和许义第三次见面，当时他的《新旅游》应该快收尾了，他说这个观点倒是第一次听，但的确有一些值得延展的地方，作为一个从业者，假如我去重新思考路线设计和服务管理，对于我的目标用户，我怎么设计这样一个个点呢？
3. 用户
这是《新旅游》说到最多的一个词，许义从很多角度来阐释、解构、设计：未来十年，该怎么去理解用户？怎么设计可复制的体验？怎么增加用户的互动次数和质量？怎么基于用户构建组织竞争力等等。
这些是我从这本书学到最多的地方，也是许义常常提醒我的地方。
许义，是有“用户”价值执念的人，所以，他常常提醒我多想想未来。他说：“虽然中国的旅游业足够大，大到守住自己的一亩三分地也能过得不错，但是如果你看不见未来，你会做的很没劲。”
4. 未来
这本书里，许义用了13个维度对新老旅游做了对比，着实让我开了一把眼界，我也用VIVA旅行家仔细和他一条一条算下来，发现自己还有很长的路要走。
所以常常，我会向许义表达一种焦虑：旅游业的未来无比开阔，但也是一片片深邃无垠的海，到底哪里才是属于自己的岸？在那些确定性和不确定性里，如何找到自己的定位呢？
他却说：“我们才30岁，还很年轻，哪怕是已经做旅游做了十年，也只是一个开始。”
他让我试着想想：
一个小众旅行组织，小众的所有前提都是他的产品，如果产品是错的，那么一切都是错的，但什么是产品呢？产品的本质什么呢？当用户在发生变化时，产品能够跟上吗？甚至，当用户自己都没有意识到但本来应该有的需求，产品能否引领那种需求呢？
这是许义提给我的问题。
忽然想到十多年前看到阿兰德波顿《旅行的艺术》里，他写到他在去到普罗旺斯的一次旅行，当时旅行组织为了让他真正走进梵高在普罗旺斯的经历，会随身携带一本印刷制品，每到一个作画的场景，就会打开梵高的一幅画，将旅者带入梵高的世界。
这件事情给我印象很深。
所以后来我在VIVA旅行家的创业历程里会一次次借鉴他们的做法，我们尝试在青海湖边带队员念海子的“青海湖上，我的孤独如天堂的马匹”；我们会尝试在元阳梯田的老虎嘴给队员们说“你的一眼，是哈尼人的1300年”。
我们也看到了队员们因为这些设计、因为这些表达，而与一个个远方产生了更加强烈的链接。
但，这太少了。
因为，中国太大了，世界太大了，旅行太大了。
如果未来，中国有上百家、上千家小众旅行组织，专注某一个远方、某一个形式，守住某一片山川湖海，将那些远方所拥有的美好旅行感，落实成一个个精巧的旅行设计，并以此一次一次点亮远道而来的旅人们，让他们从日常的循规蹈矩里跳脱出来，拥抱一个个全新而美好的在路上的自己。
那可能，就是许义和一个个像我这样的旅行手艺人们所期待的未来。
